陈琳平日里接触到的人，大多言辞含蓄委婉，说话有分寸，讲究一个“中庸”，很少听到这么感情奔放的词句。他到底是年轻人，李幺儿这一番话不由地激起他胸中的热情。忙道：“小人也不敢说做出什么大事业来，但求能将这份家业发扬光大，就已是满足了。”
李幺儿笑而不言，这年轻人言不由衷啊。她忽然想起了什么，问道：
“你们这里做香云纱吗？”李幺儿忽然想到了这个广东丝织品中最出名的品种。
陈霖一脸茫然。纱自然丰生和是织过的，但是香云纱这个名词他却是闻所未闻。道：“小人没做过，也没听说过。”
李幺儿想了想又问：“就是用薯莨染色的纱。”
“薯莨？那是莨绸，”陈霖点头，“有有。”
“可有成品？”
“原先倒是有，只是经过兵灾，存货大约已经没有了……”
李幺儿面露失望之色。香云纱是广东传统丝织品中的拳头产品，在旧时空的二十世纪三四十年代流行一时，挺爽柔润，日晒和水洗牢度佳，防水性强，易洗易干，色深耐脏，不沾皮肤，轻薄不易起皱，柔软而富有身骨，经久耐穿，适合炎热的夏天穿着，受到消费者欢迎。不仅在国内市场广受赞誉，还大量出口到国外，尤其是东南亚地区。
按照李幺儿看到的资料，香云纱是民国时候才正式出现的绸缎品种。不过这么一个品种显然不是凭空出现的。她后来又查了些资料，发觉原来明代就有类似的生产工艺，还有出口的记录。
如果能将这种绸缎改进后大量生产，不失为本地绸缎出口的拳头产品。
虽然记载上有，但是李幺儿还没有见过真正的香云纱，问陈宣也是一问三不知。
“虽没有存货，不过小人妹妹身边还一件莨绸的小衫，首长要是想看的话，我取来就是。”
“好，你去取就。“
陈霖赶紧把陈清叫来，让他回去问妹子要一件莨绸小衫过来。
不过片刻，陈清送来一个布包。陈霖打开一看，正是陈玥的贴身的一件小衫。
这是妹子的贴身之物，拿在手里多少有些尴尬，便将布包呈了过去。
李幺儿将料子拿在手里，仔细看了看，又揉搓了一番。道：“这不是纱……”
“这是莨绸。”
陈霖说得没错，这的确是一件莨绸，料子被染成了棕黄色，织物本身是平织的绸。手捻上去软滑，但是手感颇厚。仔细看，无论蚕丝质地染工还是手感，都比较差。远不如她见过的其他绸子。
“这是本地丝织得吧？”
“首长好眼力。”陈霖道，“这就是丰生和织造的。染也自己染的……”
“你们会染？”
“首长您说笑了，这薯莨染色又不是什么秘密，再普通不过了。”陈霖有些奇怪。绸缎染色所需的各种色料，除了靛蓝本地有大量种植之外，要么是外地所产，要么是干脆是南洋来得，大多价值不菲。唯独这薯莨就是本地的大面积种植的，本身并不值钱。除了莨绸之外，莨布亦很常见。
“没有涂过泥？”
“涂泥？”陈霖这下茫然了，“为什么要涂泥，涂抹了泥巴不弄脏了吗？”
李幺儿现在知道了，原来这会只有莨绸，并无后来的香云纱工艺。
按照旧时空的标准，香云纱其实指的是一种传统工艺，比较宽泛的说以桑蚕丝的面料为底胚布，做了矿物涂层的工艺的面料，都叫香云纱。
旧时空的纺织品市场上因为香云纱种类繁多，各有所好。同样是香云纱面料，不同类型的香云纱，有薄有厚，有软也有硬，不一而论的。
以市场价来说，从低到高是素绉缎香云纱，珍珠缎香云纱，龟纹香云纱，冠乐绉香云纱。
这是常见的几类。传统上的香云纱是素纱，没有印花。现代香云纱根据不同的品种又花纹，有印花，都会影响到具体价格。一般而言，有印花的多为莨绸类，素绉缎香云纱和珍珠缎香云纱最多，手感软，属于绸缎面料。
纯色的香云纱，莨纱类的比较多，手感相对硬一些，透气性好一些。古代有女穿莨绸，男穿纱的讲法。一般冠乐绉香云纱，龟纹香云纱属于莨纱类。传统的香云纱基本就指这一类。
严格一点说，香云纱必须是采用纱为底胚布，用薯莨汁染过，再用顺德一带的河泥涂抹再经过晾晒而成的才叫香云纱。
显而易见，这件莨绸只能算是广义香云纱。从它的手感质地来看，显然也不是什么高档货。
“你们没试过用纱染吗？”
“纱？”陈霖一愣，忽然明白了，“首长说得是罗吧。”
“对，就是罗。”李幺儿脸上有些发热了。因为纱并不是一个严格意义上的绸缎种类，大多用来指轻薄通透的纺织品。在绸缎分类中多是指罗。罗的质地轻薄，丝缕纤细，经丝互相绞缠后呈椒孔形，质地紧密，结实，纱孔通风，透凉，穿着舒适，凉爽。特别适合做夏季服装。
“用薯莨染罗倒也做过，亦有销路，就是不太多。”
“为什么不多？”
“绫罗绸缎是有钱人穿得，一般百姓随不禁，可有多少人能穿得起的！”陈霖道，“小人倒是听说江南头等的富庶之地苏杭两府，贩夫走卒都有穿绸缎的，亦不知真假。单以广州一府来说还真是没什么销量。”
“苏杭的贩夫走卒是不是穿绸缎我不知道，不过这香云纱却是夏天的恩物，若是能批量做出来，不论内销外销，都有大的市场。”
“可是绸缎价值不菲……”
“所以我们要把养蚕的成本打下来，丝多了，绸缎就便宜了。还有这作坊，织起来着实太慢了……你叔父说这里一年到头才能织几百匹绸料－－这也太少了。一年织上几万匹，价格也肯定会下来。”
陈霖糊涂了：“价格下来了，岂不是赚得少了……”
李幺儿道：“你不会算账！东西赚得利钱少不要紧。你一匹绸子赚一两银子，一年卖一百匹，也不过赚一百两；我一年能卖一万匹，每匹赚一钱，却赚了一千两。只有大伙都能来穿了，丰生和才能挣大钱！”
陈霖还是转不过弯来，不过他知道澳洲人决定的事情自己还是少违拗为好。当下连连称是。
“我们去厂子里看看。”李幺儿说。
“是。”
“这丰生和原是你家的产业，想必一草一木，一砖一瓦你都熟悉。”
“小人十多岁就在作坊里帮忙父亲料理产业了。”
“不过如今的丰生和和过去可不同了。”李幺儿说，“假以时日，还要大变样。”
陈霖唯唯诺诺。心想缫丝织绸自古以来就是那么回事，莫非澳洲人还能不用蚕丝凭空织出来？这些年来市场上澳洲货倒是出了不少，从来没听说过有澳绸澳布的。
“这一片倒座房，原始丰生和的账房。我们也萧规曹随，在这里设立了管理处。虽然叫法不同，意思是一个意思。”李幺儿漫步在走道上，“前院，主要是对外交往之用。我打算等开春之后，便在这里设栈收茧。这些房子就是为此预备的。”
自己设栈收茧这事，陈霖的爹也想过，而且一度还想过扩大自己的缫丝间，织造全用自己的丝，不用外丝。
自己缫丝不用外丝，首先能保证生丝的质量。收购生丝全靠收丝账房的眼力和操守。若无一位得力可信的丝账房把总，收回来的生丝质量如何就全看运气了，运气更糟一点，连份量都不够。
然而事情并没有这么简单。陈霖道：“首长，自己做丝自然有许多好处，可是其中亦有难处。”
“想来是有人趁机煽动蚕农？”
“首长料事如神。”陈霖点头，“若是能做到优质优价，收丝那是主客两便的好事。只是内中纠葛甚多，从中渔利的人亦不少。无知百姓又往往易被人蛊惑……”
“这我知道。不过我看你们厂子里还是有缫丝间的。”
“是，我家是本地大宗，在南沙本地，有族里撑腰，我父亲还能拿捏得住。但是外村的蚕农，那就摆不平了。所以丰生和是又收丝又收茧。”
李幺儿说：“这个你不用担心。我的蚕桑改良里，最重要一条就是工厂缫丝，不再制作土丝。今年我先试试水，顺利的话，明年会推行全部到全县……”
陈霖暗暗乍舌，心想不亏是澳洲人，口气都这么大！不知道他们打算怎么去说服蚕农－－最显而易见的一件事就是蚕茧的卖价不如生丝，只要蚕农家里不是劳力短少，都会选择缫成丝再卖。总不能拿刀架在脖子上强迫蚕农不做丝卖茧吧？
“……除了收购干茧之外，这里我还预备着要销售蚕种。第一批蚕种很快就会从临高运来了，这些库房暂时就作为蚕种仓库。”李幺儿说着又问，“你们这里的蚕农的蚕种是怎么来得？”